亚信科技

亚信科技战略转型的四年，也是高速增长的四年，从每一年的财报数据看，这一高速增长几乎全部由“三新”业务贡献，可以说亚信科技的转型非常成功。用亚信科技执行董事和首席执行官高念书在业绩沟通会上的话说，“亚信科技不再只是传统做BSS的公司，而是一家成长型公司。”

近日，亚信科技公布2022年业绩，全年实现收入77.38亿元，同比增长12.2%。“三新”业务不出意外保持快速增长，收入达25.73亿元，同比上升64.2%，三新业务占营业收入比重达33.3%，同比上升10.6个百分点。传统强项BSS业务依旧保持稳健，同比增长0.2%。

当然，“三新”业务给亚信科技带来的不仅仅是好看的财务数字，更是在国家大力发展数字经济的背景下，对数智化运营、垂直行业及企业上云、OSS的持续投入带来的能力提升，将助力亚信科技成为赋能数字中国建设的有生力量。

看表象：高歌猛进的“三新”业务

财务数字始终是一家公司成功与否的最直观体现。围绕“三新”业务，亚信科技提出到2025年新业务比重近半的目标，今年的33.3%说明进度条已经加载到了2/3处。如果我们过去两年“三新”业务的增长速度看，亚信科技定下的目标十分务实。

还是仅看数字，每一个业务都实现高速增长。2022年，数智运营业务实现收入人民币11.50亿元，同比上升57.6%；垂直行业及企业上云业务收入达人民币7.57亿元，同比上升78.2%；OSS业务规模快速增长，实现收入人民币达6.66亿元，同比上升61.3%。

而且这些都是有可持续性增长预期的。今年《数字中国建设整体布局规划》发布，同时《2023年政府工作报告》将数字经济的发展作为今年工作重点之一，这对于数智运营业务和垂直行业及企业上云业务而言，无疑迎来了机遇期。

另外，工信部今年提出“建、用、研”的5G发展举措，在“建”的基础上重点强调了“用”和“研”，特别是在“用”方面，要实施“5G+”行动计划。亚信科技大力投入的5G专网，或许即将迎来收获期。

也是因为数字经济以及产业数字化业务蓬勃发展，对云网运营提出了更高的要求，运营商希望通过自智网络，驱动实现网络维护降本增效，提升客户体验，缩短业务上市时间，并实现敏捷开通等成效。亚信科技的OSS业务聚焦算力网络、自智网络与网络数字孪生等领域，能够满足客户自智网络持续向高阶演进的目标。

可以明确的是，无论是财务数字的表象，还是政策驱动下市场预期的表象，亚信科技的“三新”业务的高歌猛进，很务实，也可持续。

看内涵：标准产品能力获广泛认可

与此同时，“三新”业务高歌猛进的表象下，必然有其深刻内涵。数字运营业务方面，亚信科技通过一年的时间，完成与艾瑞咨询的整合，形成了新的“数智运营”业务体系，包括智慧运营（DSaaS）和智能决策（DI）两大核心业务，并以全新的“艾瑞数智”品牌进入市场。

亚信科技在推进DSaaS业务的过程中发现，仅仅有IT产品能力的交付实施还不够，各行业百花齐放，需要前期的咨询规划，来贴合客户的需求，这正是亚信科技收购艾瑞咨询的原因。高念书指出：“咨询的目的不是为了自己赚点钱，而是亚信科技认为在数智化时代，需要顶层设计、规划能力，告诉大家具体的实施路径和目标。”

面向5G专网能力的构建，亚信科技有自身独特的优势。高念书介绍，首先在于技术中立，亚信科技不做设备；其次作为一家软件公司，能够提供白盒化、软件化产品；另外亚信科技在IT、CT的积累以及对行业OT的能力，组合起来才能提供更好的专网产品。“目前，亚信科技的专网业务都是新增，没有存量市场。”

值得一提的是，2022年，亚信科技研发投入11.08亿元，占收比14.3%，进一步提升研发创新实力和技术引领能力，持续提升产品化、标品化能力，力传统业务的巩固和三新业务的快速发展。高念书介绍，2022年，亚信科技的标准产品订单实现高速增长，综合实力赢得广泛认可。

说到标准产品，早在2019年，亚信科技就明确了要做有产品的公司。其实这并非易事，高念书表示，特别是在ToB行业，很难做到完全的标准化，因此亚信科技主要聚焦5G专网、边缘AI、数字孪生等带有一定标准行业特征的标准产品。“如果这些产品有70%—80%可以直接复用，就是一条好路子。”

此外，标准产品也是亚信科技进入更多大B行业的敲门砖。高念书指出，一般来说，大B行业会有更多纵深的定制化开发需求，通过标准化产品引路，先进入到这个行业，再根据市场和环境需求判断要不要持续跟进。

回头看：平衡快速发展和健康发展

“随着‘新业务’的占比越来越大，尤其是在垂直行业里参与了更多大B、央企、国企的项目后，很多公司会讲求快速发展，但亚信科技认为快速发展和健康发展之间要有一种平衡。”高念书表示，这时候我们就要回头看一下，在“三新”业务占比超过30%后，需要冷静一下，在追求速度的同时更要关注质量。

为此，2023年，亚信科技确立了“创新固业提效能，稳健拓新谋发展”的主基调。在高念书看来，如果不追求利润回报，那么发展的速度可能会更快，但是正是由于“新业务”体现的新，有一个学习过程，如果太快可能会掉“坑”里。

这也是为什么，在垂直行业业务方面，亚信科技聚焦五大战略行业，并在能源、政务及交通行业形成了纵深可持续发展模式。2022年，能源、交通行业收入同比上升308%及80%，政务行业收入同比上升28%，确保了垂直行业业务在健康前提下保持高速增长。

与此同时，创新固业提效能方面，以BSS业务为例，亚信科技已经是该市场绝对的领导者。高念书指出，想要守住这一江山，传统的方式已经不再适用，因为客户一直在发展，例如运营商在持续推进自智网络、云网融合、算力网络等等。“亚信科技这几年在产品投入方面也是往这个方面努力，守老的市场要用创新的方式，而不是固守。”

再比如，面对信创机遇，2022年亚信科技将数据库业务剥离，对数据库产品开展独立运营，并在通信、政务、交通、医疗等多个行业实现突破。“在数据库领域，我们的目标是利用一两年的时间进入前十，再过两年进入前五。”高念书表示。

“从2019年开始，亚信科技沿着到2025年营收超过100亿，新业务比重达到50%的目标努力。”高念书表示，“加上今年有三年的时间，我们为这个目标持续在努力，而且每年我们所规划的事情都实现了，这个目标指日可待！”