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看亚信科技2021年中报：“三新”增高背后的价值运营梦
2021-08-16 ICT产业观察 耿鹏飞
- “一巩固、三发展”的战略转眼已过一年半，亚信科技在新的战略下交出一份漂亮的答卷。2021年上半年，亚信科技营收约27.15亿元，同比上升8.4%；净利润约2.80亿元，同比上升20.2%；净利润率10.3%，同比上升1.0%；在手订单同比上升超过25%，后劲十足。这里面，“三新”（DSaaS业务、垂直行业及企业上云业务、OSS业务）业务表现亮眼，约5.53亿元，增幅140.9%；占比总收入首次超越20%，在手订单同比增长超过150%。亚信科技也对“三新”业务寄予厚望，并希望在2025年时，公司规模达百亿，新业务近半壁江山，再造一个新亚信。在“三新”业务中，又以DSaaS排名为首，同比上升192.0%，3.09亿元占总收入比重已达11.4%，增速及占收比均创新高。OSS业务收入1.31亿元排名第二，垂直行业及企业上云业务收入1.13亿元排名第三。亚信科技抓住5G和疫情催生的数字产业化发展机遇，探索出结果付费、分成结算、订阅等多种模式，助力多个重点行业客户精准营销、智慧运营、提质增效。对此，亚信科技执行董事兼CEO高念书在2021财年中期业绩线上发布会上向媒体答到，三新业务近几年很好地拉动了公司整体收入的增长，增长最快的是DSaaS业务，一是为运营商提供数字化运营，同时也为非运营商和政府部门提供数字化服务。未来一方面靠自身的高速增长，另一方面也会有一些资本方面的合作，以加快DSaaS业务拓展，为各行业赋能。高念书讲到，在数字政府、数字企业下，尤其是政府和大型央企、国企都把数字化提到了比较高的高度，对数字化有非常好的推动作用，是很好的机会。我们会在产品研发方面加大投入，也会在市场拓展方面加大力度，同时会有一些资本合作，联合合作伙伴打造自己的数字运营生态。例如，今年以来，亚信科技深入与腾讯的战略合作，携手开拓面向大型政企客户的微信市场，围绕微信生态开展私域流量，基于微信生态的DSaaS工具和产品现已覆盖通信、广电、金融等行业客户百万业务经理，触达服务超2亿用户。DSaaS之后，OSS业务增长排名第二。2021年上半年，亚信科技OSS业务已覆盖至运营商超过90家省级公司及专业公司，实现收入约人民币1.31亿元，同比上升135.8%。“对我们而言，OSS是一个新的业务方向，但市场还是一个老市场，主要面向通信行业。我们在产品、5G网络智能化方面处于领先地位，在行业是一个不可或缺的重要玩家，所以OSS领域也增长很快。”高念书表示，亚信科技作为专注BSS领域的绝对领导者，在OSS领域却是一个后进入者，想后来居上只有在产品投入方面加大力度，才可能在短时间内追赶成为行业引领者。未来不仅在运营商领域，OSS也会推到其他垂直行业中去，我想未来增长空间也会很大。OSS之后，垂直行业及企业上云业务排名第三。2021年上半年，亚信科技持续布局金融、能源、交通、政务、邮政等五大战略性垂直行业及企业上云市场，加深产品及能力积淀，大企业客户版图进一步扩张，实现收入约人民币1.13亿元，同比上升65.7%，排名第三。对于云上的业务，高念书直言不讳，相对而言在垂直行业及企业上云方面我们开展的比较晚，增长没有那么快。我们在垂直行业方面还在探索的过程中，市场拓展做得还不足够好。可能是因为我们对这些市场的规律，对新领域的规律认知还不足。通信行业我们非常了解，但在除通信行业之外的这几个行业，我们用什么产品、什么样的解决方案、跟谁合作，我们还在学习的过程当中。“在这块我们已经进一步加强，从外部招聘的专业行业人才，进一步优化我们的组织结构，加大我们在垂直行业市场的探索和投入。在垂直行业拓展的一些问题，会加快这方面的步伐，未来会做得更好一些。”高念书说到。当然，漂亮的业绩背后，实际上是亚信科技持续不断的技术投入。2021年上半年，亚信研发投入4.43亿元，同比增长25.9%。截至2021年6月30日，亚信科技多项关键技术与产品累计拥有952项软件著作权，专利 54项、申请专利178项。作为5G网络智能化引领者，亚信科技已有44项提案获得国际和国内通信标准表决通过。作为国产信创的重要参与者，自研的AntDB企业级大规模并行处理关系数据库产品以及Flying Server中间件产品全面兼容适配华为鲲鹏、龙芯、麒麟、统信等上下游系列国产软硬件并在多个行业得到广泛应用；自研多云管理OS平台，已被电子行业大型央企采用。作为通信人工智能的创新者，亚信科技前瞻展望并主导撰写发表了《通信人工智能的下一个十年》，打造的AI中台、边缘AI一体机、AIOps、智慧通行、RPA机器人流程自动化平台等人工智能产品体系在垂直行业全面落地，主导了首个自治网络联邦学习3GPP 5G国际标准和3GPP SA5 自动驾驶网络等级国际标准的制定。早于行业进入通信市场IT领域BSS，加上多年的技术研发投入，亚信科技在BSS的业务上取得行业领先的地位。然而，2021年上半年，BSS业务收入21.09亿元，相比2020年同期的22.744亿元，却下降7.23%，有回落的趋势。三新业务自然成为了未来增收的主力方向，而BSS向OSS平衡，寻求价值运营或将成为亚信的新梦想。面对5G未来，高念书似乎也在传递着价值运营的新声音。在高念书看来，亚信在过去更多的定位是做交付、集成和定制开发。近几年公司持续加大产品投入，是要不断推出自己的产品，并且是一些精品产品。在数字化的时代，5G会带来一些新机会，这几年也有所验证。一方面是在运营商市场、通信市场。亚信科技在该行业耕耘多年，既有通信市场传统的IT领域即BSS领域，有很多为适应5G的新系统，包括运营方式、经营模式、面向市场、业务融合等改变。也有一些IT支撑的新需求，包括从客户关系管理、计费系统、网络智能化等方面的很多新的变革。同时，在非运营商市场的垂直行业中，亚信通过5G专网展开运营合作。这些优势来自与运营商的经验复制，涉及到频点、频率，UPF下沉，局部可能还会涉及到核心网的改造等，是一个非常有门槛的工作。目前亚信科技在风电、水电、核电等领域已经在推自己的5G专网，展开合作。当然，随着5G终端的进一步普及，在5G的流量经营方面，以及在融合业务的发展方面，亚信科技也做了一些准备。如今通信行业整体好转，这也会给亚信带来新的活力，并通过技术手段、产品帮助通信运营商实现持续价值经营。此外，高念书分享了亚信科技在智慧城市方面的价值运营梦想。亚信科技的目的不是为了做某一个项目，而是持续做城市的价值运营。比如和湖北、贵州、广西等省的一些城市成立长期的运营公司，帮他们做价值经营，提高城市治理水平。从BSS到OSS再到三新业务，亚信科技正一步步追求自己的价值运营梦。正如高念书所说，未来，会和我们看的比较准的公司成立运营合资公司，不是为了合作项目，而是为了五年甚至十年的长期价值经营。
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