亚信科技

“一巩固、三发展”的整体战略从2019年提出来，到2021年已经是第三个年头了。

三年来，面向数字化转型时代，亚信科技始终坚守“一巩固、三发展”的整体战略，巩固运营商市场BSS业务，作为公司长期发展的基石。与此同时，发展数字化运营DSaaS、垂直行业与企业上云、5G OSS（Operation Support Systems）网络支撑系统领域的“三新”业务，从中寻求自身转型过程中的破圈机会。

作为中国第一代通信行业软件产品及服务供应商，同时亦是最大的通信软件产品及相关服务供应商，亚信科技从20世纪90年代开始与中国移动、中国联通和中国电信长期合作，支撑全国超过十亿用户，在BSS领域有着自身独有的行业优势。为此，在2021上半年的发展中，亚信科技高质量筑牢“一巩固”，在BSS业务方面，亚信科技积极满足客户业务支撑转型及创新需求，持续提升效能，有力支撑运营商5G业务发展。

从具体财报表现来看，2021年上半年，BSS业务收入达人民币21.09亿元，保持了业务规模的基本稳定。其中，新签订单同比增长超过10%，对亚信科技在BSS业务领域的后续发展起到了真正巩固的作用。

同时，作为在运营商市场有着长期领导地位的科技公司，亚信科技瞄准5G时代的新机遇，打通BSS和OSS的全域，构建融合发展的新路径。这样的策略，对于亚信科技后续的发展奠定了坚实的基调。因而，BSS与OSS融合发展的叠加效应，有助于亚信科技提升5G网络及应用支撑能力，并进一步巩固和提升运营商市场的领导地位。 

战略坚守的笃定，也让亚信科技在2021年上半年形成了进一步深化战略转型的重要布局。高速度推进“三发展”，让业界看到了亚信科技面向数字化转型的发展信心。基于“一巩固三发展”的公司转型战略方向，同时兼顾“一体三环”的生态战略，推动亚信科技在2021年持续不断地努力，并构建新发展格局。

一体即亚信科技，三环即资本环、战略环与业务环。依托资本作为纽带，通过参股、控股方式，加强和生态产业伙伴的合作，形成强大的资本环。

依托业务协同合作的方式，与云厂商、运营商和垂直行业合作伙伴，深入行业数字化领域，通过战略合作协议，构建协同发展的战略环。

依托业务合作行业伙伴体系，通过业务合作协议，形成产品和渠道方面的业务环。

亚信科技执行董事兼CEO高念书表示，“一体三环”战略，既有资本合作，也有战略层面的合作，也有普通业务合作，以及产品方案的互补，亚信科技希望携手生态合作伙伴，共同推进“三新”业务的发展。

可见，“一体三环”的融合生态战略，也成为了亚信科技坚守“一巩固三发展”整体战略的有力支撑，使得“一巩固三发展”战略有了更为具体的发展理念。在很大程度上，共赢的生态合作理念，对于亚信科技的整体战略、企业创新和可持续发展带来了积极影响与促进效应。

既然发展“三新”业务成为了亚信科技的战略关键点，那么放大B端业务价值，深入垂直行业领域也就成为了关键中的关键。

B端业务即聚焦to B行业领域的发展，在数字化转型与升级过程中，实现亚信科技的全新企业价值。

2021年上半年，亚信科技服务的非通信行业大型企业客户数量持续在增加，得益于对金融、能源、交通、政务、邮政等五大战略性垂直行业的聚焦，多项标杆项目得到实施。同时，携手公有云头部厂商，深入开展云领域的业务扩张。

垂直行业及企业上云业务呈现出高速的增长，这与亚信科技在大数据、DevOps、数据治理等产品方案方面有着自己的优势分不开的。在与头部公有云厂商阿里巴巴、腾讯、华为、百度等都有积极携手与深入合作过程中，亚信科技充分发挥出自有的优势，借鉴在通信、交通等行业领域构建的众多优秀解决方案，借助亚信科技对于行业企业发展的广泛实践经验，从而可以与云厂商长期携手深化合作，形成优势互补的伙伴发展关系，并且与云厂商携手树立了多个标杆客户如国家新闻办、兴业证券、国家电网、政府机构等。

2021年上半年，垂直行业及企业上云的业务实现收入约人民币1.13亿元，同比上升65.7%。特别是在能源和智慧城市这两个领域，亮点尤为突出。在能源行业领域，亚信科技推动了多个5G典型应用场景在核电、风电、火电、水电等全面落地，因为这个领域用户的需求比较迫切，有助于构建5G行业专网，加速推动能源行业数字化转型。

在智慧城市行业领域，亚信科技注重数据价值与长效运营紧密融合，构建起智慧城市建设运营一体化能力体系。面向智慧城市持续坚持做城市的价值运营，在湖北、贵州、广西等地区，亚信科技携手一些城市合资成立长期的运营公司，帮助城市实现长期的价值运营，提高城市的管理治理水平，落实城市责任。比如亚信科技已经与广西北投信创集团达成战略合作，助力“数字广西”建设与运营。

与此同时，亚信科技“三新”业务中的另外两个不可缺少的重要组成部分，DSaaS业务与OSS业务的规模化扩张加速更加为显著，成为 “关键中的关键”。

从财报数据来看，DSaaS已经成为了亚信科技在2021年上半年三新业务中增长最快的新业务。这项业务既为运营商提供数据运营的服务，也为其他的非运营商如金融、政务等行业领域用户提供数字运营的服务。DSaaS在行业领域的拓宽与发展，带来了收入的快速增长，2021年上半年收入达到约人民币3.09亿元，同比上升192.0%，并且占总收入比重已经达到了11.4%。

DSaaS业务的增速及占收比均再创新高，充分说明了亚信科技抓住了5G和疫情催生的数字产业化发展新机遇。其全面推出的结果付费、分成结算、订阅等多种模式，助力多个重点行业客户精准营销、智慧运营、提质增效。其中，2020年在运营商内已经开始接受按照结果付费这种模式，2021上半年结果付费得到进一步的用户认同，结果付费已经成为亚信科技非常突出的创新商业模式。

此外，亚信科技与腾讯企业微信深度合作，为to B用户建立私域流量机制，提升订单转化率，助力数字化转型，目前基于微信生态的DSaaS工具和产品现已覆盖通信、广电、金融等行业客户百万业务经理，触达服务超2亿用户。

同样地，在OSS业务方面， 2021年上半年实现收入约人民币1.31亿元，同比上升135.8%，成为亚信科技“三新”业务增长排名第二的新业务。上半年，亚信科技在OSS方面的创新能力与覆盖能力得到了进一步的增强，运营商超过90家省级公司及专业公司成为了亚信科技的OSS业务客户。其5G网络智能化产品及技术影响力继续占据行业领先地位。5G业务编排、5G切片运营、NFV融合短消息网关、网络中台、CEM客户感知管理等产品标杆和规模化应用纷纷落地，全力支持运营商5G网络建设运营、客户服务与体验优化，同时面向垂直行业的应用全面赋能。

全球云观察分析认为，配合“一巩固三发展”企业战略的推进，亚信科技长期坚守整体战略的同时，十分讲究战术的具体实施，积极促进三新业务的发展，借助“数字化的东风”乘势而上加速扩张，并从中受益匪浅。这也将有助于亚信科技下一步的可持续发展。

”三新“业务的迅猛发展，离不开战法的创新升级。

作为大型企业数字化转型的使能者，亚信科技对于技术研发的重视也是由来已久。

在2021上半年中，亚信科技财报公布了一组重要的数字：研发投入人民币4.43亿元，同比增长25.9%。

在研发上的投入增长，说明了什么呢？亚信科技不仅十分重视研发，而且对于研发聚焦的方向也有了更细致的规划。

信创已经成为当前中国企业市场的一个热点与焦点，也成为一个非常有潜力的领域。2021年，中国信创产业市场规模将达到3000亿元，未来三年的发展成为信创产业发展的关键黄金期，市场总规模有望达到万亿元。目前，在信创领域，亚信科技主要聚焦分布式数据库、中间件。

“基于亚信科技自身的发展优势、技术积累与行业资源来发展，通过广泛的行业应用实践，将数据库、中间件抽象出来形成产品化，构建通用标准的产品进入信创领域中。”

集中自身的技术实践优势，积极构建相关生态体系，打造创新竞争力，这样的战法思路，更契合企业数字化的实际需求。

在2021年上半年，亚信科技研发产品体系进一步优化，聚焦“中台产品体系+ 应用产品系列+行业解决方案”，持续投入研发，打造精品，研发创新和技术引领能力持续增强。截至2021年6月30日，亚信科技多项关键技术与产品累计拥有952项软件著作权，拥有专利 54项、申请专利178项。

值得一提的是，注重研发的真投入，集中企业的优势来构建创新竞争力，让亚信科技找到了战略转型的好战法。

坚守战略，讲究战术，升级战法，在这三个方面的不懈努力，成就了亚信科技在2021年靓丽的半年报。与此同时，“三新”业务已经逐渐显现出强大的发展后劲，并成为了亚信科技整体业务增长的新引擎。