亚信科技

说到亚信科技，很多人都很熟悉：国内最大的电信行业方案商之一，为三大运营商提供核心的业务支撑系统。

如果对亚信科技的认识停留在此的话，那就有点儿落伍了。如今的亚信科技，早已不是你印象中的那个样子。

2018年底，亚信科技在香港联交所上市，股票代码：01675.HK。重返资本市场之后，亚信科技就对未来市场进行了重新布局，确定了“一巩固三发展”的战略。其中的“一巩固”是巩固亚信科技的原有业务，即面向运营商的BSS软件业务；而“三发展”则都是新的业务方向，即要规模化发展5G OSS、SaaS化数字运营服务、企业上云和垂直行业数字化。今天，亚信科技刚刚发布了其2019财年报告。我们对照着财报来对这几个新业务方向进行一下解读，从中您能够发现了一个与以往不同的亚信科技。

5G：从BSS向OSS领域拓展

从年报来看，亚信科技的2019年软件业务收入为57.2亿元，比上年增长10.1%。其中，电信业务的收入仍然占了主要部分，值得注意的两个关键词是5G和OSS。

自1993年成立起，亚信科技为运营商提供了27年的服务，但主要集中在BSS业务支撑系统领域，即运营商的前台业务系统；而对运营商后台的OSS运营支撑系统的涉及较少。伴随着5G的商用落地，这一情况正在得到改变。

众所周知，5G并不仅仅是面向个人用户的，其高带宽、高可靠、低时延、大连接等特性，可以带来很多的企业级应用场景。尤其是网络切片技术的采用，使得不同类型的企业应用，可以在同一个网络中运行。这些特性都对5G的网络运营提出了很高的要求，亚信科技看准这一机会强势进入运营商的OSS业务领域。

去年5G商用牌照发布后的第一时间，亚信科技就推出了一系列5G商用产品，包括AI、计费、PaaS平台、网络智能化、大数据、开源数据库等，为5G市场做好了充分的准备。

亚信科技CTO欧阳晔介绍说，5G的个人应用和行业应用目前都处于平稳发展期，并没有呈现爆发式增长。这一方面是因为5G基础设施建设才刚开始，网络覆盖有限；另一方面是缺乏杀手级应用，体系化的解决方案需要时间来完善。

不过，这样的平稳增长，其实对整个产业的发展更为有利，可以带来长期的利好。在介绍亚信科技的研发方向时，欧阳晔特别强调了“融合”，包括BSS和OSS两个领域的融合、5G和AI在整个生态和应用中的融合。

此外，5G的“云网融合”也是他的特别关注之处。去年，美国两大运营商AT&T和Verizon分别与Azure和AWS合作，推出了5G边缘计算服务。比如，AWS Wavelength就是将云计算和云存储服务嵌入到运营商的5G网络边缘，以支持低延迟的企业应用。

数字化运营：以数据驱动的SaaS

亚信科技将数字化运营业务称作DSaaS，即以数据驱动的SaaS。这里也有两个关键词：SaaS和数据驱动。

首先，该业务的形态都是SaaS化的产品，以服务方式交付给客户，包括服务订阅、按结果收费、合作分成等营收模式。

其次，该业务都是基于数据技术的，通过数据挖掘帮助客户提升营销效果，直接助力于客户的业务经营活动。

负责该业务的亚信科技副总裁李云川介绍说，亚信科技的DSaaS业务共有四条产品线，包括面向泛在物联网连接的“智联”、基于微信等社交化运营工具“智信”、专注于企业业务增长的营销工具“智营”、依托于运营商大数据的场景化运营工具“智享”。

从上述产品介绍中可以看出，亚信科技的DSaaS并不是针对特定行业的，而是强调泛在化能力与场景化应用的结合。这也是新一代ISV的未来发展方向所在，需要具备更强的抽象能力，从复杂的应用场景中抽象出共性来，进而实现标准化；同时需要具备更强的品牌传播能力，让更多的客户，尤其是中小企业产生认知。

当然，在具体的客户拓展过程中，仍然需要一定行业的聚焦。李云川表示，亚信科技目前以政务、金融、能源、汽车、零售等为主要目标行业，未来则希望能够服务更多的中小企业客户。

财报显示，亚信科技2019年的数字化运营业务营收达到了1.52亿元，同比增长84%。在亚信科技的整体营收中，这个业务的比重虽然不高，但对于一个服务化的SaaS业务来说，能够在短时间内做到上亿规模非常难得，也是一个相当亮眼的起点，未来成长空间很大。

企业上云：服务垂直行业用户

这一业务同样包括两个关键词：行业应用和云MSP。

过去，亚信科技专注于服务以三大运营商为代表的电信行业客户，这一次，其业务范围扩展到了其他垂直行业市场。

与其他的行业SI/ISV不同，亚信科技更为专注与新技术相关的行业应用领域，比如物联网、AI、大数据等，而云成为这些新兴应用的重要基础设施，因此云MSP业务也被纳入到这一业务领域当中。

亚信科技副总裁李慧介绍说，当前的中国企业已经不再局限于信息化，而是向数字化和智能化的方向转型升级。在这个过程中，5G+ABCDT（人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网）技术成为驱动因素，亚信科技正是抓住了这一切入点，进入到行业应用市场的。

李慧表示，亚信科技过去积累的服务能力、集成能力、运营能力和产品能力，在行业软件市场发挥了重要作用。当然，随着新行业的进入，亚信科技也需要更多对各个行业有深刻理解的行业专家。

亚信科技副总裁陈海霞所带领的能源行业团队，就是在这样的背景下于去年底刚刚加入的。陈海霞介绍说，亚信科技为能源客户提供三大类服务，一是与无线专网和物联网相关的软硬件一体化解决方案，二是与大数据、云业务相关的产品和服务，三是智能化运维等AI相关服务。

在帮助行业客户上云的过程中，亚信科技也在提升自身的云能力，开发了自己的云管平台和上云工具集，进而与各大云服务商建立了战略合作关系，成为一家云MSP（管理服务提供商）。

亚信科技副总裁曹玮祺介绍说，作为云MSP，亚信科技为用户提供云咨询、云规划、云迁移、云运维等一系列服务，帮助他们从传统架构向云平台进行迁移。2019年，亚信科技先后成为阿里云的MSP核心合作伙伴和华为云的CSSP云服务解决方案合作伙伴，未来还将与各大云服务商合作，为客户提供混合云、多云的管理服务。

介绍完亚信科技的三大新业务方向，我们不难总结出其转型升级路径：从电信行业到更多垂直行业，从传统IT到以云、大数据、AI为代表的新技术领域，从软件开发到SaaS服务运营。

按照亚信科技CEO高念书的规划，未来五年其营业收入争取突破百亿。到那时，亚信科技的新业务收入可望占到半壁江山，其转型成果也将得到实践的检验。