亚信科技

亞信科技戰略轉型的四年，也是高速增長的四年，從每一年的財報數據看，這一高速增長幾乎全部由「三新」業務貢獻，可以說亞信科技的轉型非常成功。用亞信科技執行董事和首席執行官高念書在業績溝通會上的話說，「亞信科技不再只是傳統做BSS的公司，而是一家成長型公司。」

近日，亞信科技公布2022年業績，全年實現收入77.38億元，同比增長12.2%。「三新」業務不出意外保持快速增長，收入達25.73億元，同比上升64.2%，三新業務占營業收入比重達33.3%，同比上升10.6個百分點。傳統強項BSS業務依舊保持穩健，同比增長0.2%。

當然，「三新」業務給亞信科技帶來的不僅僅是好看的財務數字，更是在國家大力發展數字經濟的背景下，對數智化運營、垂直行業及企業上雲、OSS的持續投入帶來的能力提升，將助力亞信科技成為賦能數字中國建設的有生力量。

看表象：高歌猛進的「三新」業務

財務數字始終是一家公司成功與否的最直觀體現。圍繞「三新」業務，亞信科技提出到2025年新業務比重近半的目標，今年的33.3%說明進度條已經加載到了2/3處。如果我們過去兩年「三新」業務的增長速度看，亞信科技定下的目標十分務實。

還是僅看數字，每一個業務都實現高速增長。2022年，數智運營業務實現收入人民幣11.50億元，同比上升57.6%；垂直行業及企業上雲業務收入達人民幣7.57億元，同比上升78.2%；OSS業務規模快速增長，實現收入人民幣達6.66億元，同比上升61.3%。

而且這些都是有可持續性增長預期的。今年《數字中國建設整體布局規劃》發布，同時《2023年政府工作報告》將數字經濟的發展作為今年工作重點之一，這對於數智運營業務和垂直行業及企業上雲業務而言，無疑迎來了機遇期。

另外，工信部今年提出「建、用、研」的5G發展舉措，在「建」的基礎上重點強調了「用」和「研」，特別是在「用」方面，要實施「5G+」行動計劃。亞信科技大力投入的5G專網，或許即將迎來收獲期。

也是因為數字經濟以及產業數字化業務蓬勃發展，對雲網運營提出了更高的要求，運營商希望通過自智網絡，驅動實現網絡維護降本增效，提升客戶體驗，縮短業務上市時間，並實現敏捷開通等成效。亞信科技的OSS業務聚焦算力網絡、自智網絡與網絡數字孿生等領域，能夠滿足客戶自智網絡持續向高階演進的目標。

可以明確的是，無論是財務數字的表象，還是政策驅動下市場預期的表象，亞信科技的「三新」業務的高歌猛進，很務實，也可持續。

看內涵：標準產品能力獲廣泛認可

與此同時，「三新」業務高歌猛進的表象下，必然有其深刻內涵。數字運營業務方面，亞信科技通過一年的時間，完成與艾瑞咨詢的整合，形成了新的「數智運營」業務體系，包括智慧運營（DSaaS）和智能決策（DI）兩大核心業務，並以全新的「艾瑞數智」品牌進入市場。

亞信科技在推進DSaaS業務的過程中發現，僅僅有IT產品能力的交付實施還不夠，各行業百花齊放，需要前期的咨詢規劃，來貼合客戶的需求，這正是亞信科技收購艾瑞咨詢的原因。高念書指出：「咨詢的目的不是為了自己賺點錢，而是亞信科技認為在數智化時代，需要頂層設計、規劃能力，告訴大家具體的實施路徑和目標。」

面向5G專網能力的構建，亞信科技有自身獨特的優勢。高念書介紹，首先在於技術中立，亞信科技不做設備；其次作為一家軟件公司，能夠提供白盒化、軟件化產品；另外亞信科技在IT、CT的積累以及對行業OT的能力，組合起來才能提供更好的專網產品。「目前，亞信科技的專網業務都是新增，沒有存量市場。」

值得一提的是，2022年，亞信科技研發投入11.08億元，占收比14.3%，進一步提升研發創新實力和技術引領能力，持續提升產品化、標品化能力，力傳統業務的鞏固和三新業務的快速發展。高念書介紹，2022年，亞信科技的標準產品訂單實現高速增長，綜合實力贏得廣泛認可。

說到標準產品，早在2019年，亞信科技就明確了要做有產品的公司。其實這並非易事，高念書表示，特別是在ToB行業，很難做到完全的標準化，因此亞信科技主要聚焦5G專網、邊緣AI、數字孿生等帶有一定標準行業特征的標準產品。「如果這些產品有70%—80%可以直接復用，就是一條好路子。」

此外，標準產品也是亞信科技進入更多大B行業的敲門磚。高念書指出，一般來說，大B行業會有更多縱深的定製化開發需求，通過標準化產品引路，先進入到這個行業，再根據市場和環境需求判斷要不要持續跟進。

回頭看：平衡快速發展和健康發展

「隨著『新業務』的占比越來越大，尤其是在垂直行業裏參與了更多大B、央企、國企的項目後，很多公司會講求快速發展，但亞信科技認為快速發展和健康發展之間要有一種平衡。」高念書表示，這時候我們就要回頭看一下，在「三新」業務占比超過30%後，需要冷靜一下，在追求速度的同時更要關註質量。

為此，2023年，亞信科技確立了「創新固業提效能，穩健拓新謀發展」的主基調。在高念書看來，如果不追求利潤回報，那麽發展的速度可能會更快，但是正是由於「新業務」體現的新，有一個學習過程，如果太快可能會掉「坑」裏。

這也是為什麽，在垂直行業業務方面，亞信科技聚焦五大戰略行業，並在能源、政務及交通行業形成了縱深可持續發展模式。2022年，能源、交通行業收入同比上升308%及80%，政務行業收入同比上升28%，確保了垂直行業業務在健康前提下保持高速增長。

與此同時，創新固業提效能方面，以BSS業務為例，亞信科技已經是該市場絕對的領導者。高念書指出，想要守住這一江山，傳統的方式已經不再適用，因為客戶一直在發展，例如運營商在持續推進自智網絡、雲網融合、算力網絡等等。「亞信科技這幾年在產品投入方面也是往這個方面努力，守老的市場要用創新的方式，而不是固守。」

再比如，面對信創機遇，2022年亞信科技將數據庫業務剝離，對數據庫產品開展獨立運營，並在通信、政務、交通、醫療等多個行業實現突破。「在數據庫領域，我們的目標是利用一兩年的時間進入前十，再過兩年進入前五。」高念書表示。

「從2019年開始，亞信科技沿著到2025年營收超過100億，新業務比重達到50%的目標努力。」高念書表示，「加上今年有三年的時間，我們為這個目標持續在努力，而且每年我們所規劃的事情都實現了，這個目標指日可待！」