亚信科技

◎「千軍萬馬都擠到這個賽道上來，我覺得這個市場肯定養不活這麽多公司，也許超過十家生存活下來都比較難，這是我自己的一個觀點。如果你不打到前十，將來生存起來可能都非常非常困難。」

◎高念書舉例，在此前亞信科技已經布局能源行業十余年，公司通過「IT+CT+行業OT」的能力，組合起來為行業提供專網，對於新進入的行業也同樣如此。「任何專網對公司都是新增，公司並沒有存量的市場。」

3月7日晚間，亞信科技（HK01675，股價14.38港元，總市值133.8億港元）發布了公司截至2022年12月31日全年業績。

2022年，亞信科技實現營業收入77.38億元，同比增長12.2%，凈利潤為8.24億元，同比增長5.4%。其中，該公司「三新」業務（即數智運營、垂直行業及企業上雲、網絡支撐系統）收入保持快速增長，收入達25.73億元，同比上升64.2%。

過去一年，亞信科技分拆了數據庫業務。在闡述布局邏輯時，亞信科技執行董事和首席執行官高念書表示，國產替代浪潮下數據庫行業擠進千軍萬馬，非頭部企業將難以生存。此外，高念書強調了亞信科技對5G專網業務的重視，他認為5G專網正處高速發展期，是適合未來通信的網絡。

今年在數據庫行業的目標是進入前十

近兩年，信創風起，國產替代浪潮之下，國內數據庫行業迎來全新的發展機遇。

伴隨數字化轉型加速，賽迪預計2025年中國數據庫市場規模將達到600.6億元。但據開源證券研報，國內數據庫市場仍被國際廠商主導，2019年Oracle、Microsoft、SAP、IBM合計占據66.8%的本地部署市場份額。

政策驅動下，國產廠商產品性能日趨成熟，並加快搶占國外廠商份額，2021年下半年，華為、達夢、金倉在本地部署市場的份額已分別上升至19.3%、11%、5%。

2022年，亞信科技分拆其數據庫業務，成立亞信安慧科技對數據庫產品獨立運營，切入通信、政務、交通、醫療等行業，加入了國產替代的大潮。

「千軍萬馬都擠到這個賽道上來，我覺得這個市場肯定養不活這麽多公司，也許超過十家生存活下來都比較難，這是我自己的一個觀點。如果你不打到前十，將來生存起來可能都非常非常困難。」據高念書透露，亞信科技在數據庫行業的目標是在2023年爭取進入前十，「我們必須在這個市場裏進入頭部，才有可能生存和發展」。

大力切入數據庫市場，亞信科技有何差異化優勢？高念書認為，亞信科技的優勢在於懂應用、有大數據量的沖擊，同時經過了大量案例的交叉驗證。「從2008年開始，一代一代演進了好多年，我們對應用的理解更深，數據庫如果脫離應用是很難的」。

高念書認為，數據庫與應用是緊耦合的，這導致數據庫的替代存在難點，行業對應用的復雜性了解不夠，而數據庫的替代必然會涉及上層應用，並且越是大型的企業，應用結構越復雜，而數據庫是非標準化產品，在替代時，必然會在應用層面涉及大型軟件的遷移，「沒有應用支撐，數據庫很難做大規模」。

5G專網是適合未來通信的網絡

在數字經濟與實體經濟深度融合的大背景下，通信行業迎來新機遇。

高念書介紹，據中國信通院預測，2025年5G專網的市場規模將達到712億元，2027年達到802億元，未來五年復合增長率達到42%。他認為，5G專網還處在高速發展期。

高念書認為，軟件化、白盒化，網絡更加開放是未來的趨勢，這也是亞信科技切入5G專網市場的原因。「我們認為，這個專網的確是適合做未來通信的網絡，更簡潔一些、更軟件化一些，而這塊是我們作為軟件廠商的優勢。」他坦言，近幾年公司對於5G專網非常關註，「我們在網絡這一層是新進入者，我們過去是純軟件廠商，做BSS領域，這些年5G專網方面公司的確有比較大的投入。」

高念書進一步分析，亞信科技在5G專網層面的優勢首先在於設備中立，公司不做設備，所以始終處在中立狀態；其次其是作為一家軟件公司，通過軟件化，能夠在做很多方面提供白盒化、軟件化產品。另外，還有公司在IT、CT的積累以及對行業的理解，「每個行業有它自己的特征，你必須要深入了解這個行業的特征，加上亞信科技自己的IT、CT能力，這樣組合起來才有可能真正應用於這個行業。」

高念書舉例，在此前亞信科技已經布局能源行業十余年，公司通過「IT+CT+行業OT」的能力，組合起來為行業提供專網，對於新進入的行業也同樣如此。「任何專網對公司都是新增，公司並沒有存量的市場。」

談及未來發展，高念書表示，公司將進一步積極投入新技術的研發，尤其是前瞻技術，包括6G、6G的OSS/BSS、6G專網、通算感一體等前瞻性技術也會積極投入。公司將把握算力網絡和雲網融合的機會，推動網絡的雲化、白盒化。同時也將積極融入AIGC的生態，與頭部AI公司合作，把AIGC技術應用到通信和其他的政企業務中，另外還將進一步打造軟硬一體化的標準化產品，包括邊緣AI、多方安全計算、AIoT等。