亚信科技

任何企業的發展，成功的秘訣少不了戰略堅持的定力，以及穩中求進的創新。

自2019年底亞信科技正式發布“一鞏固、三發展”的整體戰略後，便開啟了業務轉型的進程。在過去兩年左右的時間裡，穩固運營商市場BSS業務的同時，亞信科技面向DSaaS數字化運營、垂直行業與企業上雲、5G OSS網絡支撐系統領域“三新”業務，不斷尋求更廣泛的發展機遇。

同時，亞信科技在推進整體戰略落地過程中，多措並舉，持續補充“三新”業務的拓展能力。

在2020年的一次媒體分析師溝通會上，亞信科技執行董事兼CEO高唸書特別提到，在資本層面展開投資併購的打算，“亞信科技一直在考慮新的資本運作機會，資本興趣聚焦在‘三新’業務發展方向。”對於那些能夠在業務方面具備協同發展，有著獨有創新的行業企業，自然將逐漸進入到亞信科技的視野。

很顯然，通過資本併購，快速彌補自身短板的決心，亞信科技在2020年就已經定了。

2022年伊始，1月14日，亞信科技正式宣布完成對艾瑞市場諮詢股份有限公司的收購，涉及金額5.12億元人民幣。該併購交易引發了業界廣泛的關注與討論，一時間成為2022年開年的行業熱點。

要知道艾瑞諮詢在行業與企業研究、專業諮詢與分析領域都有著長期的積累，這對於亞信科技面向行業企業的開拓帶來非常直接的補充價值。況且亞信科技自身的技術能力也可以賦能艾瑞諮詢，促進其服務能力的完善與提升。雙方的互補性極強，這將意味著亞信科技與艾瑞諮詢面臨一個全新的發展未來，即：1+1>2。

時間不等人，行業發展實在太快了。擺在眼前的迫切問題，作為收購方的亞信科技，如何更快地釋放1+1>2的發展效應？

以諮詢為抓手,為數字化注入強勁動力

“收購完成後，亞信科技持有艾瑞諮詢94.23%股份。”高唸書特別指出，艾瑞諮詢將繼續作為獨立運營的公司，繼續為大家提供諮詢等相關專業服務。

與此同時，一個重要的整合舉措已經開始了。

亞信科技也會有一部分團隊和業務與艾瑞諮詢進行整合，並且將以艾瑞為品牌進行獨立運營。比如亞信科技已經在做的數據運營業務DSaaS會與艾瑞諮詢相關業務進行合併，將來這部分業務以艾瑞諮詢的品牌進行獨立運營。具體而言，DSaaS數據運營業務將與艾瑞諮詢的數字洞察業務深度協同，成為艾瑞諮詢業務的重要組成部分。

據高唸書介紹，原來亞信科技擁有一個幾十人規模的專業諮詢團隊，這個諮詢團隊過去專注在運營商市場，隨著這次併購交易的完成也會併入與艾瑞諮詢的相關業務進行整合。

從中可以看出，雙方併購十分強調把雙方能形成合力的業務進行合併，將亞信科技數據驅動運營DSaaS的業務和針對運營商市場的諮詢業務，與艾瑞諮詢相關業務進行融合，最終實現統一運營。事實上，亞信科技在IT、數字化運營方面有著很深的積累，艾瑞諮詢在行業、企業專項領域的研究有著很深的積累，雙方借力更利於未來的發展。

值得一提的是，在與政府、大企業做數字化轉型的IT交付過程中，亞信科技發現，這些行業用戶對於諮詢能力的需求越來越旺盛，在短期內亞信科技依靠自身現有團隊難以補充完善諮詢能力，收購艾瑞諮詢將補強其對政府、大企業的數字化戰略諮詢能力。

當前來看，政企數字化迫切需要本土化的專業諮詢提供商來提供服務，目前在這個方面剛進入發展的啟動期，正好亞信科技與艾瑞諮詢進行整合，強化行業的諮詢能力，可謂順勢而為，為政企數字化注入強勁動力。

進一步分析來看，在政企領域特別是大型垂直行業企業和政府數字化方面，各個系統比較複雜，現有存量系統不可能完全替換為新系統。為此，大家不可能拋棄原有系統從頭來建，如何在原有系統上讓數據作為一個核心要素貫通到系統當中。那麼，數據要在存量系統當中貫通起來，在不同的環節實現高效安全流動，勢必要求流程要打通，必然也要求系統可能要做一些改造。再加上雲計算與大數據技術的應用，新的因素疊加在一起，比過去傳統ERP要復雜得多。而在政府和大型企業的管理層面也有不同部門和職能，其流程和管理也需要貫通和改造，這就需要一個專業的諮詢引導，才能促進數據在存量系統中形成更強的作用與能力。

就此而言，有著國際視野的本土化專業諮詢公司，量身定制設計出來的數字化方案更利於推進政企數字化轉型的改造。此外，本土諮詢公司具備更強的本地化服務能力，這也是數字化成功的關鍵。時過境遷，這與十多年前來自埃森哲、德勤、IBM、惠普等國際性公司所主導的行業諮詢，有著很大的變化。一些本土化的諮詢公司能夠成長起來，也是恰逢其時。比如艾瑞諮詢長期在行業研究、用戶研究、專項研究、數據洞察以及戰略與數字化的諮詢規劃方面積累的專業能力，也將從中發揮出重要的作用和意義。

為此，經過收購整合後，艾瑞諮詢不僅可以補齊亞信科技在行業與企業諮詢領域的短板，為政企數字化提供從諮詢、規劃到產品技術、解決方案等全方面的全棧能力。同時，也為亞信科技將數智化服務進一步深入千行百業，提供了更為實在的諮詢抓手，也將進一步帶動亞信科技“三新”業務的更快發展。

強化協同作戰,放大1+1>2的效應

雖然收購之後的發展抓手已經找到了，但是，任何兩個企業的併購，其中的關鍵在於協同作戰，通過創新整合，放大1+1>2的效應。然而，對於正在轉型中的亞信科技而言，如何來更好放大雙方的協同效應呢？

全球雲觀察分析認為，協同效應的發揮在於雙方能力的互為賦能。各自都有著不同的發展路徑，也擁有不同的行業資源與數字化能力，互為賦能必然可以帶來前所未有的發展機會。

就此，收購完成後雙方將持續強化業務上的互補性。除了亞信科技諮詢團隊與部分數據運營業務DSaaS與艾瑞諮詢相關業務進行融合外，亞信科技技術賦能艾瑞諮詢也特別重要。艾瑞諮詢的技術能力主要專注在數據平台，包括數據建模、數據算法等方面。亞信科技在AI、隱私計算、多方安全計算、區塊鏈技術、 數字孿生、網絡智能化等方面都有著很好的技術積累，未來在數據運營方面必不可少，這些技術賦能艾瑞諮詢，可以進一步加強其數據洞察的業務能力。

艾瑞諮詢擁有的行業研究、用戶研究、數據洞察、戰略與數字化諮詢四大業務板塊與亞信科技的產品開發、行業解決方案、系統集成、交付實施、數字化運營大部分可以有互補性，唯一一個需要加强两邊共振的就是艾瑞諮詢的數據洞察與亞信科技的DSaaS業務。

艾瑞諮詢通過長期的行業研究、用戶研究、戰略諮詢，積累了豐富的行業能力和資源，這對於亞信科技要深入到to B和to G行業做數字化運營的業務形成很好的補充。

仔細分析來看，在產品方面也有一定的互補性。艾瑞諮詢的產品更多專注在商業洞察方面，亞信科技針對to B和to G行業專注在如人口管理、態勢感知、人工智能和數據安全等方面，雙方的融合，可以提升產品方面的競爭力。

在數據應用方面，亞信科技擁有運營商行業成熟而豐富的建模能力、場景構建能力，以及to B、to G的服務能力。艾瑞諮詢有著很強的數據建模、數據治理等應用能力，尤其針對新媒體行業、互聯網行業有很強的數據應用能力。

在業務領域方面，雙方都有互為藉力的擴展機會。亞信科技可以藉助艾瑞諮詢進入到更多的行業領域，如消費、新經濟、TMT等方面。而艾瑞諮詢也可以藉助亞信科技進入通信、政務、金融、交通、能源、郵政、廣電等行業。

可見，在技術與產品、行業與客戶、業務與服務等方面，雙方的互補性還是非常強，未來的協同作戰將成為常態。

從“一鞏固、三發展”的整體戰略出發，亞信科技現在成為5G網絡智能化的主流提供商，“三新”業務也呈現新的態勢發展。同時在垂直行業比如能源行業、企業上雲等方面獲得了一定的發展，特別是在數字化運營業務方面，基於艾瑞諮詢的收購可以極大提升該業務的擴張與增長水平，亞信科技可以更快達到一定預期的發展規模。

目前，艾瑞諮詢已有2000多家行業客戶，這必然有助於加快亞信科技進入更多行業客戶領域，從而獲得更快速的數字化運營的業務增長。

當然數字化轉型諮詢業務主要以艾瑞品牌來進行，那麼艾瑞諮詢團隊與亞信科技整體團隊之間的日常協同模式也將進一步加強，特別是針對非運營商行業領域的開拓上，在諮詢、技術、服務、產品、解決方案等各個團隊之間的不斷協同調整，將逐漸形成亞信科技更高效的發展體系。

下一步，雙方必然會進入協同作戰的密切配合期，進一步放大1+1>2的效應，也將對艾瑞諮詢和亞信科技的業務形成比較好的增長預期。高唸書也希望經過雙方協同發展，在未來幾年艾瑞諮詢可以實現每年40%以上的業務增長，同時也為亞信科技擴大“三新”業務的戰果帶來更好的發展格局與發展空間。

百億目標未改變:行而不輟，未來可期

當然，對於“2024年業務規模超過百億元”的發展目標而言，當前的“三新”業務增速還不夠，還需要再加快加強。

經過近年來的發展，立足“一鞏固、三發展”整體戰略，亞信科技在“三新”業務的推進過程中，不僅獲得了新業務的增長，同時也進一步明確了發展“三新”業務對公司整體業務轉型與未來發展將帶來的重要意義與價值。

基於雙方的業務協同，將進一步釋放1+1>2的倍增效應。在政府和大型企業業務的數據洞察方面，艾瑞諮詢與亞信科技現在的數據驅動的運營有高度契合。

在垂直行業方面，無論是To G還是To B的數字化轉型，僅有IT手段交付實施的能力還不夠，需要結合前期的專業諮詢與規劃，基於亞信科技現有的數字化技術與產品，將規劃和戰略諮詢能力、系統集成能力、交付實施能力、售後服務能力等融合在一起，一個擁有端到端全鏈閉環的數智化服務全棧解決方案提供商，必然更有助於政企行業實現數字化轉型成功。

全球雲觀察分析認為，通過本次併購交易，不僅可以實現雙方優勢資源的深入整合，而且通過推動雙方在產品、技術、服務、方案、品牌、市場等多個方面的深度融合和重要調整，將進一步擴展雙方的行業積累，擴大雙方的業務完整性，增強雙方的行業競爭力，加速各自的戰略轉型，為雙方帶來更大的發展可能。

就此，我們可以斷言，併購艾瑞諮詢之後，這為之前“五年再造一個亞信科技“的願景，注入了新的增長元素。行而不輟，未來可期。