亚信科技

2021年，新冠疫情仍在持續，在這樣一個不確定性的年份中，亞信科技找到了自己發展的確定性，並且獲得了靚麗的半年報。

一是，淨利潤增長迅速，淨利潤約人民幣2.80億元，同比上升20.2%；淨利潤率達10.3%，同比上升1.0個百分點。

二是，總營收達到約人民幣27.15億元，同比上升8.4%。其中“三新”業務持續發力，佔總收入比重達20.4%。

從2021上半年的具體表現來看，亞信科技在戰略、戰術、戰法上有了進一步的突破，有著顯著的獨特性。

堅守戰略

面向數字化 構建“一鞏固三發展”新格局

“一鞏固、三發展”的整體戰略從2019年提出來，到2021年已經是第三個年頭了。

三年來，面向數字化轉型時代，亞信科技始終堅守“一鞏固、三發展”的整體戰略，鞏固運營商市場BSS業務，作為公司長期發展的基石。與此同時，發展數字化運營DSaaS、垂直行業與企業上雲、5G OSS（Operation Support Systems）網絡支撐系統領域的“三新”業務，從中尋求自身轉型過程中的破圈機會。

作為中國第一代通信行業軟件產品及服務供應商，同時亦是最大的通信軟件產品及相關服務供應商，亞信科技從20世紀90年代開始與中國移動、中國聯通和中國電信長期合作，支撐全國超過十億用戶，在BSS領域有著自身獨有的行業優勢。為此，在2021上半年的發展中，亞信科技高質量築牢“一鞏固”，在BSS業務方面，亞信科技積極滿足客戶業務支撐轉型及創新需求，持續提升效能，有力支撐運營商5G業務發展。

從具體財報表現來看，2021年上半年，BSS業務收入達人民幣21.09億元，保持了業務規模的基本穩定。其中，新簽訂單同比增長超過10%，對亞信科技在BSS業務領域的後續發展起到了真正鞏固的作用。

同時，作為在運營商市場有著長期領導地位的科技公司，亞信科技瞄準5G時代的新機遇，打通BSS和OSS的全域，構建融合發展的新路徑。這樣的策略，對於亞信科技後續的發展奠定了堅實的基調。因而，BSS與OSS融合發展的疊加效應，有助於亞信科技提升5G網絡及應用支撐能力，並進一步鞏固和提昇運營商市場的領導地位。

戰略堅守的篤定，也讓亞信科技在2021年上半年形成了進一步深化戰略轉型的重要佈局。高速度推進“三發展”，讓業界看到了亞信科技面向數字化轉型的發展信心。基於“一鞏固三發展”的公司轉型戰略方向，同時兼顧“一體三環”的生態戰略，推動亞信科技在2021年持續不斷地努力，並構建新發展格局。

一體即亞信科技，三環即資本環、戰略環與業務環。依托資本作為紐帶，通過參股、控股方式，加強和生態產業夥伴的合作，形成強大的資本環。

依託業務協同合作的方式，與雲廠商、運營商和垂直行業合作夥伴，深入行業數字化領域，通過戰略合作協議，構建協同發展的戰略環。

依託業務合作行業夥伴體系，通過業務合作協議，形成產品和渠道方面的業務環。

亞信科技執行董事兼CEO高唸書表示，“一體三環”戰略，既有資本合作，也有戰略層面的合作，也有普通業務合作，以及產品方案的互補，亞信科技希望攜手生態合作夥伴，共同推進“三新”業務的發展。

可見，“一體三環”的融合生態戰略，也成為了亞信科技堅守“一鞏固三發展”整體戰略的有力支撐，使得“一鞏固三發展”戰略有了更為具體的發展理念。在很大程度上，共贏的生態合作理念，對於亞信科技的整體戰略、企業創新和可持續發展帶來了積極影響與促進效應。

講究戰術

積極促“三新” 乘勢而上加速擴張

既然發展“三新”業務成為了亞信科技的戰略關鍵點，那麼放大B端業務價值，深入垂直行業領域也就成為了關鍵中的關鍵。

B端業務即聚焦to B行業領域的發展，在數字化轉型與升級過程中，實現亞信科技的全新企業價值。

2021年上半年，亞信科技服務的非通信行業大型企業客戶數量持續在增加，得益於對金融、能源、交通、政務、郵政等五大戰略性垂直行業的聚焦，多項標杆項目得到實施。同時，攜手公有云頭部廠商，深入開展雲領域的業務擴張。

垂直行業及企業上雲業務呈現出高速的增長，這與亞信科技在大數據、DevOps、數據治理等產品方案方面有著自己的優勢分不開的。在與頭部公有云廠商阿里巴巴、騰訊、華為、百度等都有積極攜手與深入合作過程中，亞信科技充分發揮出自有的優勢，借鑒在通信、交通等行業領域構建的眾多優秀解決方案，借助亞信科技對於行業企業發展的廣泛實踐經驗，從而可以與雲廠商長期攜手深化合作，形成優勢互補的伙伴發展關係，並且與雲廠商攜手樹立了多個標杆客戶如國家新聞辦、興業證券、國家電網、政府機構等。

2021年上半年，垂直行業及企業上雲的業務實現收入約人民幣1.13億元，同比上升65.7%。特別是在能源和智慧城市這兩個領域，亮點尤為突出。在能源行業領域，亞信科技推動了多個5G典型應用場景在核電、風電、火電、水電等全面落地，因為這個領域用戶的需求比較迫切，有助於構建5G行業專網，加速推動能源行業數字化轉型。

在智慧城市行業領域，亞信科技注重數據價值與長效運營緊密融合，構建起智慧城市建設運營一體化能力體系。面向智慧城市持續堅持做城市的價值運營，在湖北、貴州、廣西等地區，亞信科技攜手一些城市合資成立長期的運營公司，幫助城市實現長期的價值運營，提高城市的管理治理水平，落實城市責任。比如亞信科技已經與廣西北投信創集團達成戰略合作，助力“數字廣西”建設與運營。

與此同時，亞信科技“三新”業務中的另外兩個不可缺少的重要組成部分，DSaaS業務與OSS業務的規模化擴張加速更加為顯著，成為 “關鍵中的關鍵”。

從財報數據來看，DSaaS已經成為了亞信科技在2021年上半年三新業務中增長最快的新業務。這項業務既為運營商提供數據運營的服務，也為其他的非運營商如金融、政務等行業領域用戶提供數字運營的服務。 DSaaS在行業領域的拓寬與發展，帶來了收入的快速增長，2021年上半年收入達到約人民幣3.09億元，同比上升192.0%，並且佔總收入比重已經達到了11.4%。

DSaaS業務的增速及佔收比均再創新高，充分說明了亞信科技抓住了5G和疫情催生的數字產業化發展新機遇。其全面推出的結果付費、分成結算、訂閱等多種模式，助力多個重點行業客戶精準營銷、智慧運營、提質增效。其中，2020年在運營商內已經開始接受按照結果付費這種模式，2021上半年結果付費得到進一步的用戶認同，結果付費已經成為亞信科技非常突出的創新商業模式。

此外，亞信科技與騰訊企業微信深度合作，為to B用戶建立私域流量機制，提升訂單轉化率，助力數字化轉型，目前基於微信生態的DSaaS工具和產品現已覆蓋通信、廣電、金融等行業客戶百萬業務經理，觸達服務超2億用戶。

同樣地，在OSS業務方面， 2021年上半年實現收入約人民幣1.31億元，同比上升135.8%，成為亞信科技“三新”業務增長排名第二的新業務。上半年，亞信科技在OSS方面的創新能力與覆蓋能力得到了進一步的增強，運營商超過90家省級公司及專業公司成為了亞信科技的OSS業務客戶。其5G網絡智能化產品及技術影響力繼續佔據行業領先地位。 5G業務編排、5G切片運營、NFV融合短消息網關、網絡中台、CEM客戶感知管理等產品標杆和規模化應用紛紛落地，全力支持運營商5G網絡建設運營、客戶服務與體驗優化，同時面向垂直行業的應用全面賦能。

全球雲觀察分析認為，配合“一鞏固三發展”企業戰略的推進，亞信科技長期堅守整體戰略的同時，十分講究戰術的具體實施，積極促進三新業務的發展，借助“數字化的東風”乘勢而上加速擴張，並從中受益匪淺。這也將有助於亞信科技下一步的可持續發展。

升級戰法

注重研發 集中優勢打造創新競爭力

”三新“業務的迅猛發展，離不開戰法的創新升級。

作為大型企業數字化轉型的使能者，亞信科技對於技術研發的重視也是由來已久。

在2021上半年中，亞信科技財報公佈了一組重要的數字：研發投入人民幣4.43億元，同比增長25.9%。

在研發上的投入增長，說明了什麼呢？亞信科技不僅十分重視研發，而且對於研發聚焦的方向也有了更細緻的規劃。

一方面，聚焦中台技術體系、5G網絡智能化、雲產品能力、BSS與OSS全域融合和通信人工智能的五大技術方向，以技術創新進一步夯實BSS傳統業務，助推“三新”業務的發展。

另一方面，以信創產業創新者的身份，集中自身的實踐與技術優勢，在數據庫與中間件兩個領域中實現破圈發展。

信創已經成為當前中國企業市場的一個熱點與焦點，也成為一個非常有潛力的領域。 2021年，中國信創產業市場規模將達到3000億元，未來三年的發展成為信創產業發展的關鍵黃金期，市場總規模有望達到萬億元。目前，在信創領域，亞信科技主要聚焦分佈式數據庫、中間件。

“基於亞信科技自身的發展優勢、技術積累與行業資源來發展，通過廣泛的行業應用實踐，將數據庫、中間件抽像出來形成產品化，構建通用標準的產品進入信創領域中。”

集中自身的技術實踐優勢，積極構建相關生態體系，打造創新競爭力，這樣的戰法思路，更契合企業數字化的實際需求。

在2021年上半年，亞信科技研發產品體系進一步優化，聚焦“中台產品體系+ 應用產品系列+行業解決方案”，持續投入研發，打造精品，研發創新和技術引領能力持續增強。截至2021年6月30日，亞信科技多項關鍵技術與產品累計擁有952項軟件著作權，擁有專利 54項、申請專利178項。

值得一提的是，注重研發的真投入，集中企業的優勢來構建創新競爭力，讓亞信科技找到了戰略轉型的好戰法。

堅守戰略，講究戰術，升級戰法，在這三個方面的不懈努力，成就了亞信科技在2021年靚麗的半年報。與此同時，“三新”業務已經逐漸顯現出強大的發展後勁，並成為了亞信科技整體業務增長的新引擎。