亚信科技

眾所周知，企業增長中有“第二曲線”之說，指的是企業的發展都要經歷一個從“起始期”、“成長期”到“成熟期”、“衰退期”的生命週期，即企業的“第一曲線”；而為了能夠實現持續性發展，企業就需要不斷開闢新業務，尋找創新之路，這條道路的發展軌跡就被稱之為“第二曲線”。

8月9日，亞信科技控股有限公司（01675.HK）公佈了截至2021年6月30日的中期綜合業績。財報顯示，上半年，亞信科技營業收入達到約人民幣27.15億元，同比上升8.4%；淨利潤約人民幣2.80億元，同比上升20.2%；淨利潤率達10.3%，同比上升1.0個百分點。不僅如此，上半年，亞信科技的“三新”業務（DSaaS業務、垂直行業和企業上雲業務、OSS業務）收入大幅增長至約人民幣5.53億元，增幅140.9%，佔總收入比重首次超越20%，在手訂單更是同比增長超過150%。

從這個角度來看，隨著亞信科技“一鞏固、三發展”戰略的穩步推進，以及其在市場中一直堅持新業務、新賽道和新模式的探索與創新，可以說真正讓亞信科技實現了市場的不斷突破與創新，更是走出了公司持續增長的“第二曲線”，其價值和意義無疑深遠而重大。

正如亞信科技CEO高唸書所言：“上半年亞信科技‘三新’業務的收入佔比首次超越20%，儘管離佔比50%的目標仍有一定的距離，但未來我們有時間，有能力，更有信心把亞信科技打造成一個‘業務規模超百億，新業務近半壁江山’的企業，這是亞信科技未來的新目標和新使命，我們也會沿著這個方向堅定不移的走下去。”

新業務首超兩成的“飛輪效應”

毫無疑問，疫情的“新常態”給企業帶來了兩個重要的改變：一方面是大幅度提高了企業數字化轉型的速度；另一方面是企業的商業模式、管理模式、運營模式、工作模式也都發生了重大轉變，由此也給企業的數字化轉型提出了更高的要求。

在此背景下，亞信科技的“三新”業務也實現了規模化擴張加速，而這也正是亞信科技總體經營業績保持良好增長態勢的重要驅動力。

其中，亞信科技DSaaS業務上半年實現收入約人民幣3.09億元，同比上升192.0%，目前DSaaS業務佔總收入比重已達11.4%，增速及佔收比均再創新高，成為“三新”業務中最為強勁的增長“引擎”；此外，亞信科技持續佈局金融、能源、交通、政務、郵政等五大戰略性垂直行業及企業上雲市場，加深產品及能力積澱，大企業客戶版圖進一步擴張，實現收入約人民幣1.13億元，同比上升65.7%；而OSS業務方面，亞信科技已覆蓋至運營商超過90家省級公司及專業公司，實現收入約人民幣1.31億元，同比上升135.8%。

在高唸書看來，DSaaS業務之所以成為公司“三新”業務中最為強勁的增長“引擎”，背後的原因主要包括以下幾個方面：

首先，是模式創新。考慮到不同行業、不同客戶的付費習慣、能力和意願，亞信科技也探索出了多種多樣的付費商業模式，即採用按效果付費、SaaS訂閱收費、產品工具license收費和項目制收費的組合，以確保客戶採購選擇的靈活性，由此更好的幫助了多個重點行業客戶實現精準營銷、智慧運營、提質增效。

“經過多年的市場探索與實踐，我們看到越來越多的企業級客戶對新的付費模式的認同，比如去年亞信科技的某客戶按照效果付費已達千萬的水平，而在其感受到比較出色的效果之後，僅今年上半年就達到了去年同期的付費水平，這就是新的付費商業模式創新所帶來的倍增效應。”他說。

其次，是場景創新。亞信科技還持續推出面向不同應用場景的解決方案，既有面向通信、金融、智慧城市、公共服務和其他行業的一些場景，同時在一些新的應用場景領域，亞信科技也通過應用和創新的不斷創新，滿足客戶更多的市場需求。

今年以來，亞信科技強化深入與騰訊的戰略合作，攜手開拓面向大型政企客戶的微信市場，圍繞微信生態開展私域流量，基於微信生態的DSaaS工具和產品現已覆蓋通信、廣電、金融等行業客戶百萬業務經理，觸達服務超2億用戶，可以說為政企客戶增加了更多觸達用戶的新渠道，更讓政企客戶尋找到了更多增長的新紅利。

當然，在此過程中，亞信科技也會始終將數據信息安全作為基石和保障，嚴格遵循國家相關法律法規，數據使用過程中也會堅持脫敏處理，確保數據信息的合法性和安全性。

最後，是合作創新。隨著亞信科技客戶版圖的擴大，同樣DSaaS業務也從過去運營商市場走向百行千業，包括金融、政務、通信等領域的非運營商客戶也在採用DSaaS服務，這不僅強化了亞信科技與合作夥伴的聯合創新的力度，同時也推動了DSaaS業務實現持續的高速增長。

確實如此，隨著外部環境的加速變化，越來越多的數字政府和數字企業也把數字化轉型提升到了一個全新的高度，特別是對數據驅動運營的模式接受度也在逐步提升，基於大數據的“產品+服務”數字化運營市場空間可期，預計2025年市場規模將達到1200億元，其中政府、金融、零售數字化運營市場規模將位居前三，佔比分別達到26%、13%、9%。

對此，高唸書認為，這對於亞信科技而言也是一個全新的市場機會，因此亞信科技接下來也會圍繞DSaaS業務，一方面會持續加大技術和研發投入；另一方面也會加大市場拓展以及加深各類夥伴的合作深度和廣度，聯合打造出更適合中國政企市場的數字化運營新生態。

客觀地說，亞信科技“三新”業務佔比首超兩成的背後，本質上就是亞信科技過去幾年在新業務不斷堅持探索與創新所形成的“飛輪效應”，更是“蝶變”的結果，這不僅讓“三新”業務成為撬動亞信科技未來轉型的“新支點”，同時也為亞信科技持續的增長帶來了更大的想像空間。

在細分賽道持續探索與創新

值得一提的是，除了“三新”業務之外，亞信科技更把這種“持續創新，勇於探索”的精神延伸到了更多的細分市場和細分賽道，在包括信創產業、新型智慧城市等領域也闖出了屬於自己的一片新天地。

事實上，2021年是“十四五”開局之年，亦是信創產業加速發展的一年。根據觀研天下數據顯示，2020年我國信創市場規模為1.05萬億，未來隨著國家政策在這方面的傾斜，行業市場規模將會越來越大，2025年市場規模將穩步增長至1.3萬億。

更為關鍵的是，隨著信創產業生態創新能力和技術水平的不斷提升、信創產業的力量集聚、產業資源集約化配置、產業鏈的日趨成熟，信創產業有望成為未來中國十年科技發展的核心領域，同時也會加速推動包括金融、電信、交通、能源等核心行業的信創市場進入“全面開花”的新階段。

據介紹，在信創產業領域，亞信科技目前主要聚焦分佈式數據庫和中間件市場。

高唸書表示：“亞信科技之所以選擇分佈式數據庫和中間件作為進軍信創產業的兩大方向，是因為亞信科技過去就一直在為通信行業提供數據庫和中間件產品，本身就沉澱了大量的經驗和實踐，現在亞信科技因勢利導，把這兩大產品‘抽取’出來做成行業通用型產品，相信將會滿足包括金融、郵政等其他行業用戶的需求，而未來隨著國產化需求的提速，亞信科技在信創領域推進的步伐也會加快。”

而在新型智慧城市領域，可以看到經過十多年的建設，當前的智慧城市也從過去的注重建設進入到注重運營的新階段，因此亞信科技在具體的項目參與中，也十分注重數據價值與長效運營的緊密融合，並依托近30年積累形成的涵蓋技術、產品、方案優勢，構建出了智慧城市“1+N”建設運營一體化的能力體系。

所謂“1”指的是——亞信科技基於中台產品和技術打造的數智化能力，也被稱之為“數智大腦”；而“N”指的是——在“數智大腦”基礎上，亞信科技可以為城市提供不同的運營或者應用的場景。

與此同時，基於建設運營一體化的能力體系，亞信科技近期也積極和地方政府和頭部企業展開戰略合作，並結出了很多的“果實”。其中，今年5月，亞信科技就與廣西北投信創集團達成戰略合作，雙方將在數字公路、口岸信息化、工業物聯網、信創軟件、5G與5G專網等領域深入合作，助推廣西數字經濟發展與行業數字化轉型；去年12月，亞信科技也與深智城簽署戰略合作框架協議，雙方將在智慧城市建設和運營領域展開全方位合作，共同推動“智慧鵬城”建設創新性發展。

高唸書強調，在新型智慧城市領域，亞信科技不會在短期內去“搶占”更多的項目，而是會注重長期運營的價值，未來也會和地方政府以及合作夥伴持續探索更多的合作方式。例如，近期亞信科技就在湖北、貴州等省份與當地的一些城市成立運營合資公司，希望通過長期的運營合作，建立一套可操作和行之有效的以政府、企業和公眾需求為驅動的智慧城市建設運營新模式，為城市治理體系和治理能力現代化做出更多的價值和貢獻。

可以預期，基於對新型智慧城市建設的深刻洞察和建設運營一體化能力體系的構建，亞信科技無疑會為更多新型智慧城市提供高效、快速落地的一個全新載體，也會成為支撐未來智慧城市不斷生長、發展、演進的關鍵骨架，並引領智慧城市高質量發展邁入全新的時代。

走出增長“第二曲線”背後

回頭來看，無論是“三新”業務佔比首超兩成，還是在信創產業、智慧城市等領域的探索與創新，支撐亞信科技不斷增長的核心驅動力，背後正是源於亞信科技長期以來在研發領域的高投入，而這也是推動亞新科技走出增長“第二曲線”的重要因素。

數據顯示，僅2021年上半年，亞信科技研發領域就投入人民幣4.43億元，同比增長25.9%，而截至2021年6月30日，亞信科技多項關鍵技術與產品累計擁有952項軟件著作權，擁有專利 54項、申請專利178項。

在高唸書看來，亞信科技始終秉持“研發先行、創新為先”的理念，面向5G賦能百行千業，未來亞信科技也將持續打造全域精品產品體係與解決方案能力，致力於成為“5G網絡智能化的引領者、國產信創的重要參與者、通信人工智能的創新者、數智化中台能力的構建者”。

具體來說，作為5G網絡智能化引領者，亞信科技已有44項提案獲得國際和國內通信標準表決通過。作為國產信創的重要參與者，自研的AntDB企業級大規模並行處理關係數據庫產品以及Flying Server中間件產品全面兼容適配華為鯤鵬、龍芯、麒麟、統信等上下游系列國產軟硬件並在多個行業得到廣泛應用；此外，亞信科技自研的多雲管理OS平台，已被電子行業大型央企採用。

與此同時，作為通信人工智能的創新者，亞信科技前瞻展望並主導撰寫發表了《通信人工智能的下一個十年》，打造的AI中台、邊緣AI一體機、AIOps、智慧通行、RPA機器人流程自動化平台等人工智能產品體系在垂直行業全面落地，主導了首個自治網絡聯邦學習3GPP 5G國際標準和3GPP SA5 自動駕駛網絡等級國際標準的製定。

“展望未來，亞信網絡將持續高質量築牢‘一鞏固’，高速度推進‘三發展’，並在5G網絡智能化、國產信創、通信人工智能，數智化中台四大領域繼續加大投入，同時依托近三十年所構築的產品、服務、運營和集成能力優勢，加速推進企業數字化，為中國的數字經濟發展持續創造出新的價值。”高唸書最後說。

全文總結，新的技術發展趨勢和新的行業客戶需求賦予了整個市場更大的活力，同樣也給亞信科技帶來前所未有的機遇，而在此過程中，亞信科技通過不斷的探索與創新，不僅實現了“三新”業務的高速發展，也為未來“再造一個新亞信”夯實了重要的基礎，這讓亞信科技也站在了一個全新的起點之上，能夠幫助更多的企業在後疫情時代尋找到更多的新模式、新業態和新未來，這是亞新科技能夠不斷發展壯大的勢能所在，也是未來之於整個中國數字化轉型產生更多價值創新的關鍵所在。