亚信科技

去年年初，亞信科技交出了2018年的成績單：全年營收突破50億元；去年年底，亞信科技又給自己定了壹個新目標：五年打造百億企業。

從50億到100億，相當於再造壹個亞信科技。單純從數據上看，要在5年時間實現這壹目標並非易事，但亞信科技有著自己的戰略判斷與定力。如今，亞信科技電信業務支撐系統（BSS）這壹傳統核心業務已經占據壹半以上的市場份額，順應以5G+ABCDT(人工智能、區塊鏈、雲計算、大數據、物聯網)為代表的數字化技術應用大潮，拓寬數字經濟賽道已經成為必然選擇。

為此，亞信科技在2019年提出了全新的“壹鞏固、三發展”戰略，多元化業務浮出水面。“壹鞏固、三發展”即鞏固電信業務支撐軟件（BSS）業務，發展5G OSS（網絡支撐系統）業務、垂直領域企業上雲業務以及數字化運營（DSaaS）業務。在亞信科技執行董事兼CEO高念書看來，未來，亞信科技的業務增長將主要靠這三個方向來拉動。

從3月23日亞信科技發布的2019年度業績報告可以看出，“壹鞏固、三發展”戰略的效果正在顯現。2019年，亞信科技軟件業務收入達到約人民幣57.187億元，同比上升10.1%；其中，數字化運營服務收入同比上升83.9%，5G OSS業務與運營商的試點合作全面展開；垂直行業企業上雲業務逐步形成亞信雲生態體系。

在懂懂筆記看來，為迎接5G+ABCDT應用帶來的新機遇，亞信科技正在走出“舒適區”。憑借近30年服務電信行業所形成的產品、服務、運營和集成四項核心能力，亞信科技通過在新客戶、新業務和新模式三個方面的持續探索，將有望開辟出壹條全新的發展路徑，實現公司的二次騰飛。

把握新基建紅利 為5G應用構建“操作系統”

去年年中，5G商用牌照的正式頒發標誌著我們正式進入5G時代。各大運營商開始緊鑼密鼓的布局5G，除了推出5G手機套餐外，5G在各行各業數字化轉型中的應用也全面展開。近來，以5G、工業互聯網、人工智能為代表的新基建熱潮，再次為5G的發展和應用按下了“加速鍵”。

4G改變生活，5G改變社會。對於這樣壹個業界共識，亞信集團董事長田溯寧深表贊同，在他看來，與3G、4G改變我們的生活不同，5G將成就萬物互聯的時代。5G將為企業數字化構建壹種新型網絡，使企業擁有自己的神經系統，進而形成感知網絡，實現企業運作模式的革命性改變。

這對於壹直致力於提供電信軟件產品與服務的亞信科技來說，5G時代的到來，必將帶來全新的電信軟件產品與服務的升級，這無疑是壹個歷史性機遇。如果說亞信科技原有的BSS（電信業務支撐系統）業務是公司的“壓艙石”，那麽全新的5G OSS（網絡支撐系統）業務將是公司進壹步發展的“加速器”。

據了解，在過去半年間，亞信科技幫助運營商構建了第壹個5G計費的商用系統，實現了第壹個5G網絡切片的核心系統商用。與此同時，亞信科技面向三大運營商的智慧中臺體系和5G通信人工智能系統，也在加速5G的商用進程。

據亞信科技CTO歐陽曄介紹，未來五年，亞信科技將著重面向5G“三個全域”的理念，幫助運營商實現業務、網絡和管理的全域虛擬化、全域智能化、全域可感知。為此，亞信科技在研發上鎖定了五大重點方向：中臺技術體系、5G網絡智能化、雲產品能力構建、BO融合和通信人工智能。

尤其在5G OSS（網絡支撐系統）的建設上，亞信科技已經推出了包括網絡性能管理、網絡資源管理、網絡故障管理等在內的六大類產品。同時，為了順應5G時代對高度智能的自動化網絡需求，亞信科技通過將AI技術應用到智能運維領域，初步實現了5G網絡運維的自動化、智能化，從而幫助運營商提升運維效率、保障運行質量、降低運營成本。

歐陽曄表示，2020年，亞信科技將會把更多的自動化、智能化功能融合到5G網絡生產系統和業務系統中，實現從“註智”到“融智”的演進。不僅如此，亞信科技還將致力於推動BO（BSS與OSS）的融合，即業務領域與網絡領域的融合，借由5G發展過程中全域虛擬化、全域智能化的趨勢打造面向5G網絡BO融合的下壹代生態系統。

2019年，亞信科技在電信BSS（Business support system）市場領導地位得到了進壹步夯實，公司服務的電信運營商客戶已達247個，數量同比增長15.4%；與此同時，亞信科技在5G OSS領域持續深化與三大運營商所屬研發機構和省公司的5G試點合作，在2019年上半年9個局點的商用試點合作基礎上，目前已與運營商開展17個商用試點工作。

順應雲網融合趨勢 進軍數字化轉型大市場

從新基建所涉及的範圍可以看出，包括5G+ABCDT在內的眾多數字化技術都赫然在列，這些新技術正在趨於融合，共同構成企業，乃至整個經濟社會的“新型基礎設施”。其中，5G解決的是連接問題，而雲解決的則是計算問題。

“雲網正在走向壹體化。”田溯寧強調。事實上，從互聯網公司到ICT企業再到電信運營商，都在大力發展雲計算業務，壹直服務於電信行業的亞信科技敏銳地捕捉到了其中的機遇。在亞信科技副總裁曹瑋褀看來，其中亞信科技的機會主要體現在兩個層面：“繼往”和“開來”。

在“繼往”上，企業通過上雲邁向數字化轉型過程中，私有雲、公有雲、邊緣雲等多雲混合的應用已經成為必然。而亞信科技原本就在私有雲服務上有壹定的積累，並和三大運營商的雲服務關系密切，以此為基礎，亞信科技全面進軍雲MSP市場，為運營商的客戶上雲提供更多的服務。

在“開來”上，面對企業上雲過程中在多雲管理等方面的需求，亞信科技的雲MSP服務也從傳統的托管運維延伸的到雲轉售、雲增值服務等方面，覆蓋從咨詢、規劃、遷移再到增值的各個環節，在幫助雲服務商提供更加個性化、定制化、智能化服務的同時，也可以幫助更多的企業客戶實現了高效上雲。

截至目前，亞信科技除了與三大運營商在雲計算領域開展合作外，還與華為、阿裏雲等密切合作，共同推進雲服務在更多行業的落地。曹瑋褀透露，今年亞信科技還將采用多雲融合的方式，持續提升在雲轉售、雲管、雲軟、雲增值服務等方面的能力，並與更多的雲服務商開展合作，打造屬於自己的雲品牌。

懂懂筆記認為，從電信軟件產品與服務到雲服務，亞信科技正在開辟壹條更寬、更廣的賽道。由此，亞信科技不僅將繼續服務於電信運營商及其客戶，還將為更多行業的上雲提供幫助，進而擁抱行業數字化轉型的大市場。

近幾年，亞信科技已經在服務電信運營商的基礎上，將業務拓展到金融、交通、郵政、廣電、能源、政府、零售等眾多行業。致力於成為5G時代大型企業數字化轉型的使能者，這是亞信科技新的戰略定位。截至2019年末，亞信科技服務的非電信行業大型企業客戶達59個，如中國郵政、中國人壽、國家電網、中信銀行等，數量較上年末增長55.3%。

以能源行業為例，由於應用場景復雜，能源行業在數字化轉型過程中普遍存在數據采集困難、內外協同溝通成本高、可視化安全生產監管不足等壹系列問題。為此，亞信科技打造的5G智慧能源解決方案，不僅解決了末端網絡接入難題，還打通了數據采集與傳輸層，為能源行業實現智慧運營、智慧生產提供了重要支撐。

聚焦數字化運營服務 全面釋放數據價值

近日，壹款名為“疫情防治人口大數據平臺”的產品成功進入“疫情管理防控雲產品名錄”，為科技戰疫增添又壹利器。

據了解，“疫情防治人口大數據平臺”依托亞信科技在大數據、人工智能等方面的能力，可以建立起人口場景固化關系，從而實現實時人流感知分析、人口遷徙和趨勢分析等，能夠幫助電信運營商和政府部門準確掌握人口流動結構及趨勢特征，為疫情防控政策的準確制定和高效落實提供產品支撐能力和數據保障服務。

這還只是數據價值冰山壹角。伴隨著數字經濟時代的全面到來，數據正像礦石、石油壹樣，成為壹種新的生產資料，蘊含著無盡的價值和能量。尤其在5G應用催生的萬物互聯，以及企業上雲帶來的數字化轉型新時代，我們掌握數據的維度和獲取數據的能力已經大大增強。

對於企業而言，數據已經不再是存儲和管理那麽簡單，而是如何通過更加科學的運營，讓企業從傳統的流程驅動進入到數據驅動時代，從而全面釋放數據價值。但如今服務於企業數字化轉型的企業很多，但像亞信科技這樣能夠幫助企業實現數字化運營的卻不多。

據了解，亞信科技的數字化運營也被稱為DSaaS，即數據驅動的軟件及服務（SaaS）化運營服務。具體而言，亞信科技通過合規利用客戶自有數據、授權處理加工數據以及合規外部引入數據，將長期沈澱的運營經驗和數據分析模型形成SaaS化的工具產品，幫助客戶實現特定場景下的數字化運營。

亞信科技副總裁李雲川介紹，亞信科技的DSaaS業務共有四條產品線，分別是面向泛在物聯網連接的“智聯”、基於微信等社交化運營工具“智信”、專註於企業業務增長的營銷工具“智營”、依托於運營商大數據的場景化運營工具“智享”。

如今，亞信科技的DSaaS產品已經服務於運營商、公共服務、政務、銀行、保險、車企、廣電等眾多行業客戶，並幫助這些行業客戶實現了管理和運營的雙效提升。財報顯示，2019年，亞信科技數字化運營業務營收已經達到約人民幣1.52億元，盡管在公司總營收中占比還較小，但83.9%的同比增長率則意味著該業務未來必將成為公司業績增長的重要壹極。

目前，我國中小企業數量已經超過5000萬家，這些企業的數字化運營水平的提升意義更為重大。李雲川透露，除了為大型企業提供DSaaS產品外，未來，亞信科技希望能夠利用數字化運營的技術和手段，為中小企業打造壹個平臺，提升他們的數字化運營水平，實現數據變現。

【結束語】

對於亞信科技來說，經過多年在運營商領域的持續深耕，公司在傳統的BSS領域發展空間已趨於穩定。今天，從外部看，5G技術浪潮已經為亞信科技打開了新的上升通道；從內部看，亞信科技也希望進入更加廣闊的企業上雲和數字化運營市場。

更重要的是，亞信科技在服務運營商客戶過程中，已經同時集齊了產品、服務、運營和集成四大核心能力，這不僅給了亞信科技走向更廣闊市場的底氣，也給了公司沖擊百億目標的信心。